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婚礼经验分享

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婚礼策划和客户怎么交流

来源:喜图网    阅读:335 次    日期:2018-02-24

 

文章版权由喜图网所有,转载需添加文章出处链接,如有违反,视为侵权。
    对于婚礼的认识,我认为其实质就是“给新郎的朋友介绍新娘,同时给新娘的朋友介绍新郎,以及为全部朋友介绍他们怎样相识相恋"的一个仪式”,因此,我认为为新人做婚礼策划,就是利用自己的专业技能去完成这样的一件事。流程大致是这样的:

当客户找到你,不要急着聊你的创意和策划,先来聊聊他们的爱情故事吧。他们怎么认识,怎么走到一起,中间有怎么的感人故事。比如我之前遇到的一个客户,他们是异地恋,当他们讲到他们的故事时,我被深深的感动了。他们见面全靠火车票,几年下来,火车票攒了后厚厚一大摞,最终修成正果。于是,我就把“火车票”这个元素挖掘出来,作为一个婚礼创意的点,最终也受到了不错的效果。不要小看这段“闲聊”,也许,聊着聊着就出来一个具有识别性的创意。

聊得差不多了,就该问问预算了。问问新人打算花多少钱来办这场婚礼,预算充许有充许的办法儿,不足有不足的办法儿,问好了才能合理的分配预算。当然,跟新人大致报价时不要太过精准、算的太细,保不准后期哪儿钱就不够使了,报的太细后期价钱可能会引起客户不满,凡事都要就有余地,具体报价还得策划的差不多了,保证不会出什么幺蛾子了才能有。

接下来就是定主题了,和新人沟通大致想要个什么样的效果,比如说偏爱什么色系、喜欢什么灯光、做什么样的花艺造型,是否需要沙画、投影仪什么的展现爱情故事等等,其中有很多半专业性的东西客户不是很懂,这时候就需要有点耐心,和客户讲讲大致需要怎么操作,能够达到一个什么效果,然后根据客户的喜好进行下一步策划。司仪、化妆师、摄影摄像……需要哪些人员、要求什么层次的,都定好,交付定金。

这些都安排妥当之后,需要亲自过去看看场地,什么位置搭建舞台、用什么进行装饰、是否需要租借T台、桌套地毯之类零碎的东西是否到位、供电系统跟不跟得上等等,事无巨细,多查看确认几遍,以保万无一失。然后制作详细的策划方案,列出时间表,准备好仪式过程中所需要的一切大小物件,在脑海里过一遍,看看还有没有纰漏。没毛病之后请新人过来,将流程详细的讲给他们听,有必要的话,可以彩排一边,然后以为商量商量哪里不满意,具体怎么改,超出预算怎么加钱等等。大家都满意了就行了,就等着婚礼变成现实了。

最后,结束后趁热打铁,赶紧找主家结账,免得夜长梦多,回头一想:诶,你这里不好,那里弄得不完美,拖帐赖账,这也是常有的事。

 






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