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婚礼常见问题

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婚礼策划谈单流程分享

来源:喜图网    阅读:433 次    日期:2018-02-06

注:本文章版权由喜图网所有,转载需添加文章出处链接,如有违反,视为侵权。


为什么有的婚礼策划师总是埋怨婚礼提案总是被拒?可能是你讲方案的方式有问题,或者是你没有将客户带入方案的场景中,又或者是客户感受不到你的方案的创意……一个成功的婚礼策划师一定是善于沟通的,他们能够准确的把握客户的需求,并将自己的婚礼策划提案完美的呈现给客户。

首先,一定要擅于制作PPT,因为婚礼策划提案一般都是使用PPT来呈现的,排版、图文、逻辑,这都至关重要,每一个细节的恰当处理,都可能为你的PPT提案加分。争取PPT做的精美,第一时间抓住客户的眼球。

其中,就要注意文案的包装了,一个有内涵、符合客户口味的名字让人眼前一亮,形成记忆点;一个与众不同又有可行性的创意更能让客户心动。做到这一步,你的婚礼提案差不多成功了一少半,至少成功的吸引了客户的注意力。

再接着就是效果图的演示和实景图的演示了。婚礼效果图一半分为三类:线稿、婚礼手绘、3D效果图,手绘稿看起来由很深的艺术气息,而3D效果图更真实,更直观。这个环节中,能够像客户展现公司的专业性。让客户深深的感受到一种“量身定制”的高品质感,让人感觉被重视、被尊重。换句话说,就是让客户感觉自己的钱没白花,物有所值。效果图画的再好,也是想象出来的,并不真实,再加上实景图,就显得接地气了。想象与显示的结合,往往让人更加期待。到了这步,你的婚礼策划就成功了一大半了。

然后就是写细节的安排和落实,让整个方案落地。婚礼前期的筹备,从定下婚礼方案,签订合同之后,就要来时安排统筹,按照时间表,一件一件的落实。比如说婚礼当天的详细安排、婚礼当天人员的安排等。

还有一个很重要的事情,就是详细准确的报价了。每一项服务项目,都要有一个直观的价格体现,每一项服务报价,都要详细到数量、单价、总价、备注等,不能模棱两可的随意报价,算糊涂账,给客户留下不专业、不诚信的坏印象。报价要遵循当地的价位标准,因为单价服务一般是可以明确比对的,所以在报价的时候一定要考虑竞争对手,如若价格偏高,很有可能会走单。这对公司来说可不是件好事。当然,为了提高竞争力,不仿可以考虑设计套餐价格,至少要三种以上的价格套餐选择,在具体设计中,要囊括所有人群,让大部分进店的客户都能够找到自己合适的套餐,利用广告心理学打赢这场价格战。

直到客户婚礼呈现,你的方案才算完美的通过,想想新人和宾客满意的微笑,是否有一种满足感呢?

 






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